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《销售就是搞定人》PC/ABS衣架料生产厂家与你共享销售宝典之二十七

不要死在目标上：这个世界上常常树立目标的公司或者人都很多。一个人一天树几个目标，这叫常立志，比如经常励志戒烟的人。还有一种叫立长志，比如越王勾践卧薪尝胆，十年潜伏，三干越甲终吞吴。

当然，我希望自己和我的业务员都立长志，也就是要有远大的目标。有了远大的目标，知道了实现目标的方法，植绒衣架料，我们还缺什么？

首先你要明白：有目标不厉害，天下人人人都有目标；知道实现目标方法的人太多了，但无数的人死在了实现目标的半路上！那么什么才是较厉害的？做人做事的技巧和手段！这才是成功人士能够成功的关键，也是我们销售人要努力具备和熟练使用的东西。

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《销售就是搞定人》PC/ABS衣架料生产厂家与你共享销售宝典之十六

在业务员的销售生涯里，对客户拜访频率的把握很重要的！一个业务人员首先要给自己的客户分级别。

1.    按重要程度，级别可以分为A类，B类和c类。

2.    按采购时间，衣架料厂家，级别可以分为较近半月内订单，较近两个月内订货货，陈村衣架料，两个月以上订货。

这样，你就可以计划自己花在客户身上的时间和拜访的次数。很多年轻的销售员丢单就丢在没计划还拜访的密度上。有的业务员前期，中期和客户关系接洽的非常好，衣架料买卖，但就是在客户马上订单的时候与客户接触的时间少，或者在客户订货较关键的**个星期没有出现在客户那里，结果丢单了， 你想想，客户快要订货了，正是需要你的时候，你却没有出现在客户面前，客户会主动联系你吗？一你没有出现在客户面前，但是竞争对手呢？可以这样讲： 这就如同一场比赛，尽管你良好了前85分钟，但在最后短短的几分钟内松懈的话，你都可能会被翻盘。因为你不出现，你的竞争对手会出现在客户那里，竞争对手只要玩点儿花招，你就死了。

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